Strategia: Dell si evolve dalla parte dei clienti

Strategia: Dell si evolve dalla parte dei clienti

In una serie di nuove iniziative marketing, come il “Dell Technology and Solutions Tour” appena concluso, l'azienda rilancia la propria visione del mercato e le proprie strategie, ridimensionando alcune voci che sembravano mettere in dubbio il modello diretto.

Dell sceglie di cambiare il proprio approccio al mercato e di abbracciare il modello di vendita indiretto praticato dai concorrenti? Questa era la voce che girava insistentemente negli ambienti It di tutto il mondo: una voce unita alla sensazione che si tratti di un momento particolare di transizione e di evoluzione per l'azienda creata da Michael Dell nel 1984 in un dormitorio del college...


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